金一南教授讲，平时决策是权力，危机决策是责任。
代表处的由来？
在十多年前，华为在国内每个省的分支机构建办事处，主管就叫办事处主任，后来在一次自我批判中，任总说你们销售一线组织应该改名叫代表处，因为你们是代表客户的利益来给我们的研发、交付、供应链提要求的。后来华为把全球的分支机构都改了名字，每个国家都设定代表处，国家主管的职位也叫做代表。
战略的重要性
熊伟在接受采访时很坦诚地揭开了一个敏感点，导致大家激烈争论的往根子里面说还涉及到个人的利益。打格局就是要洗盐碱地，当期的财务指标会很难看，可能几年也没有收获，这个选择是在拿自己的职业生涯做冒险，大家到海外奋斗吃苦，离家是为了养家，都希望自己的职位待遇有稳定的发展，这样孤注一掷可能会葬送了个人的前途。还有人说公司这几年正在抓经营指标评价不可避免的有短期导向，而打格局必然会引发当期经营数据的下降，可能我们这些人还等不到利润转正就已经被公司干掉了，打格局就是要做好牺牲的准备。
不是因为看到了希望才坚持，而是因为坚持才看到了希望。
管理要深入细节
我们这几年一直谈的一个作风就是要把事情做扎实，作为一个主管，你不能够只是在表面上做管理，一定要深入到最困难最细节的战役里面去。
战略的重要性
我们在反思这个事情，两年前说这个项目亏损了，那个项目亏损了，但是如果没有这个亏损，我们今天会死的更惨。当年为了战略布局签了很多亏损合同，那个时候公司有钱，能送进去都不错了，后来竞争对手给人家送都不要，所以我们要认识到战略眼光的重要性，不是只看到一年两年。
在不同的历史阶段面临的主要矛盾和矛盾的主要方面是不同的，该投入的时候必须投入，但投入之后就要狠抓经营市场格局，最终要变成收入利润现金流，赚了钱以后又要继续投入。未来作为经营单元的主管，就是要识别出阶段的战略目标，制定战略决策，坚定不移地带领团队去执行。
淘自己的滩、永远争第一、心里不长草，简单不唯上、团结执行力、主管当责当我们的访谈对象无论是市场还是交付，无论是老将还是新兵，无论讲得是什么故事都在不经意间冒出这些词汇的时候，我们被一种精神的力量深深地打动了。这些东西不正是每一个卓越企业都在追求的内在品质吗？
字不如表表不如图图不如视频视频不如体验，仅靠胶片宣讲已经无法传递给客户足够的信息量，共享和体验全球标杆业务和成功实践才能够引起客户的共鸣。
总结起来就是几个字，有目标、有方法、有执行。