铁军是如何打出来的?

2021-08-10 post/reading

金一南教授讲,平时决策是权力,危机决策是责任。

代表处的由来?

在十多年前,华为在国内每个省的分支机构建办事处,主管就叫办事处主任,后来在一次自我批判中,任总说你们销售一线组织应该改名叫代表处,因为你们是代表客户的利益来给我们的研发、交付、供应链提要求的。后来华为把全球的分支机构都改了名字,每个国家都设定代表处,国家主管的职位也叫做代表。

战略的重要性

熊伟在接受采访时很坦诚地揭开了一个敏感点,导致大家激烈争论的往根子里面说还涉及到个人的利益。打格局就是要洗盐碱地,当期的财务指标会很难看,可能几年也没有收获,这个选择是在拿自己的职业生涯做冒险,大家到海外奋斗吃苦,离家是为了养家,都希望自己的职位待遇有稳定的发展,这样孤注一掷可能会葬送了个人的前途。还有人说公司这几年正在抓经营指标评价不可避免的有短期导向,而打格局必然会引发当期经营数据的下降,可能我们这些人还等不到利润转正就已经被公司干掉了,打格局就是要做好牺牲的准备。

当我读到这里的时候想到了很多,我们遇到的很多事情从战略上、长期来讲是有利的,但是在短期来讲确实是一个非常大的阵痛。如何协调好这两者之间的关系是很不容易的。

不是因为看到了希望才坚持,而是因为坚持才看到了希望。

管理要深入细节

我们这几年一直谈的一个作风就是要把事情做扎实,作为一个主管,你不能够只是在表面上做管理,一定要深入到最困难最细节的战役里面去。

战略的重要性

我们在反思这个事情,两年前说这个项目亏损了,那个项目亏损了,但是如果没有这个亏损,我们今天会死的更惨。当年为了战略布局签了很多亏损合同,那个时候公司有钱,能送进去都不错了,后来竞争对手给人家送都不要,所以我们要认识到战略眼光的重要性,不是只看到一年两年。

在不同的历史阶段面临的主要矛盾和矛盾的主要方面是不同的,该投入的时候必须投入,但投入之后就要狠抓经营市场格局,最终要变成收入利润现金流,赚了钱以后又要继续投入。未来作为经营单元的主管,就是要识别出阶段的战略目标,制定战略决策,坚定不移地带领团队去执行。

淘自己的滩、永远争第一、心里不长草,简单不唯上、团结执行力、主管当责当我们的访谈对象无论是市场还是交付,无论是老将还是新兵,无论讲得是什么故事都在不经意间冒出这些词汇的时候,我们被一种精神的力量深深地打动了。这些东西不正是每一个卓越企业都在追求的内在品质吗?

字不如表表不如图图不如视频视频不如体验,仅靠胶片宣讲已经无法传递给客户足够的信息量,共享和体验全球标杆业务和成功实践才能够引起客户的共鸣。

总结起来就是几个字,有目标、有方法、有执行。

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